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阻尼铰链销售快速达成交易的技巧(1)

发表时间:2016-08-01 17:32:00

        在阻尼铰链的销售业务员心中,成交之外,别无他想。但是客户又怎么可能那么轻松的让人如愿,卖关子是常有的事情,业务员唯有解开客户心中顾虑,才能实现成交。其实客户的推脱之法大同小异,在这个过程中方法很重要。

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        情况:客户说我要考虑一下。

 

        方法:强调时机的重要性,机不可失,失不再来。

 

        (1)略做询问:

 

        发生这种情况的根源,是客户对产品不感兴趣,可能之一是业务员对自家阻尼铰链产品的介绍不够详细,没有讲到客户在意的点,或者有难言之隐(如:没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用礼貌的询问清楚原因,再对症下药。比如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

 

        (2)换位假设:

 

        在心里想如果一次成交,客户可以得到什么帮助或者利益。又如果一次没有成交,客户有可能会失去什么样到手的利益和现有的好处,利用人性的小心思迅速促成交易。比如:先生/女士,一定是对我们的产品确是很感兴趣。如果您现在购买,可以获得什么样优惠或者附带小礼品。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),好多人都选择我们呢

 

         (3)强势直接:

 

    通过对实际情况的判断,直截了当地向客户提出疑问,尤其是对男士询问者存在钱款的问题时,直接的询问可以激将他、迫使他达成交易。

 

    但是阻尼铰链的销售有时候就是水磨豆腐的方式,所以这样的回应方式比较不建议采取。在完全没有成交希望的情况下可以一试。

       


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